Du prix annoncé au prix encaissé
Vous vendez 10 M€. Quatre retenues séparent l’offre de ce qui arrive sur votre compte le jour de la signature : dans cet exemple, 6,5 M€.
- 10 M€
Prenons une offre à 10 M€. C’est une valeur d’entreprise : vos titres valent ce chiffre, moins la dette nette.
- -1,5 M€
La dette nette. Toute votre trésorerie n’y compte pas : l’acheteur garde celle qu’il juge nécessaire.
- -0,4 M€
Les dettes qui n’en portent pas le nom : impôt dû, dividende voté, primes. Leur liste s’écrit dans la lettre d’intention.
- -0,3 M€
Un BFR sous la normale se compte comme une dette. Encaisser vos clients plus vite avant la vente ne rapporte donc rien.
- -1,3 M€
Payés plus tard : 1,0 M€ de complément de prix, sous condition, et 0,3 M€ bloqués en garantie.
- 6,5 M€
Dans cet exemple, 65 % du prix annoncé arrive le jour de la signature, avant les honoraires de vos conseils et l’impôt.
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Tout se négocie avant l’exclusivité
Dans la lettre d’intention, tant que d’autres acheteurs attendent. Après, vous négociez seul.
Le guide, et deux articles sur le même sujet
Céder son entreprise : le guide du dirigeant
Les étapes, leurs durées, ce qui fait le prix et ce qui le protège.
Obtenir mon guide → NégociationLe complément de prix : ce qu’il vaut vraiment
Une offre à 10 M€ dont 3 M€ conditionnels, ramenée à ce qu’elle vaut aujourd’hui.
Lire → NégociationLocked box ou comptes de clôture : un prix figé, ou un prix ajusté
Qui garde la trésorerie jusqu’au closing, et ce que l’écart vaut sur un exemple à 12 M€.
Lire →Ces pages donnent des repères généraux, pas un avis sur votre situation. Chaque opération a ses chiffres et son calendrier : parlons de la vôtre.
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